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Scarica le 4 lezioni gratuite se ti interessa scoprire:
- Come presentare efficacemente il tuo prodotto
- Come descrivere caratteristiche e vantaggi della tua offerta
- Come creare un’argomentazione solida e sicura
- Come parlare del prezzo e convincere all’acquisto
Come presentare il tuo prodotto
Come descrivere i vantaggi
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Come argomentare una vendita
La vendita è un'argomentazione. Come strutturare un discorso, quali elementi menzionare e in quale ordine?
La carta d'identità del prodotto o servizio
Nominare il nostro prodotto o servizio. Sembra ovvio, ma non lo è affatto. Quali sono i segni distintivi di ciò che stiamo vendendo?
Le caratteristiche dell'offerta
Il cliente, per poter acquistare, deve capire il nostro prodotto. Se non lo spieghiamo, i dubbi supereranno le certezze.
Individua il vantaggio oggettivo dell'offerta
Il vantaggio oggettivo è quello percepito da chiunque. Individuarlo e parlarne, costruirà le basi della nostra comunicazione.
Descrivi il beneficio soggettivo dell'offerta
Connettere l'offerta di valore alle esigenze del singolo cliente. In questa fase, creiamo il fit comunicativo: la nostra vera arma.
Come parlare del prezzo
Quando si parla di soldi, molti venditori cambiano tono di voce ed espressività. È giusto farlo? Assolutamente no!
Chi sarà il tuo insegnante
Crescenzo Coppola
Commercial Director
Ci.Effe. Consulting
Più di 20 anni di esperienza nel settore commerciale:
Ogni giorno una nuova sfida, con l’obiettivo di migliorare costantemente i miei risultati e quelli dei miei clienti.
Cambio il mondo un passo alla volta, cominciando da me, senza mai dimenticare i miei valori.
Il mio motto? La vendita è sempre una questione di metodo.
Vuoi scoprire il mio metodo? Scarica le 4 videolezioni gratuite!
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SEDE LEGALE: Via Siria, 2400179 Roma
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